中欧体育最新地址农资新产品销售如何迅速“开局”

　　编者按 有些农资新产品，尽管质量好，但推广速度缓慢，甚至较长时期推而不广。这不仅不利于农资生产企业和经营企业效益的提高，也不利于充分发挥农资新产品的社会效益。今日，本报特地整理和归纳了一些农资新产品的营销策略，供农资经销厂家和基层农资经销商参考和借鉴。

　　上世纪60年代推广化肥是从推广硫酸铵开始的，当时面临的阻力可想而知，过去农民祖祖辈辈都使用农家肥，这像食盐一样的硫酸铵，不仅没有用过，甚至连看都没有看过，能有效果吗?有些农民甚至担心硫酸铵会“烧”坏禾苗。好在当时采用的营销措施是免费试用。既然试用硫酸铵不用花钱，不妨拿些使用试试看吧!当时农民就是抱着这样的心态开始使用硫酸铵的。结果是：不试不知道，一试吓一跳!这硫酸铵简直就是“魔肥”，不仅使用安全，而且效果特别好!

　　在农资中最受农民重视的是种子，种子是农作物优质高产的重要基础。但种子的风险较大，因为农作物种子质量从表面上看，顶多能看出种子本身的质量，如是新种还是陈种(关系到发芽率和出苗率)等，至于更重要的方面——种性，从种子表面上是看不出的。因此，销售种子新品种，搞示范和召开观摩会尤其重要。

　　俗话说：“王婆卖瓜，自卖自夸。”但对于农资新产品，企业单纯依靠自己宣传，农户很难相信。于是有的企业将产品交给农户比较信任的农业专家或基层农业技术推广人员，请他们先试用后，再支持他们在各种涉农媒体上刊登试用的有关文章，“借口宣传”，从而使企业生产的新产品迅速得到推广。也有些企业在推广农资新产品 (如生物钾肥、固氮菌肥)时，将产品先交给省级甚至国家级农业技术推广中心试验，在取得确切的试验结果后，再推荐至基层示范推广，因此推广速度很快。对实力较弱的农资生产、经营单位(如县级种子公司等)，“借船出海”的确是一种可行的新产品营销战略。

　　代理商必须要有良好的信誉、一定的经济实力、广泛的群众基础、较强的市场开拓能力。一个好的代理商，能够做到事半功倍，很快打开销售局面。但若选择代理商不当，在竞争激烈时也会失去一些市场。

　　采用此方式销售，农户对其信任度不高，害怕上当受骗。因此必须保证新产品质优价廉、服务热情周到，让购买的农户真正得到实惠，通过“一传十、十传百”扩大销售市场，获得新产品长久的经济效益。